Le marketing de contenu est l’une des stratégies les puissantes qui soit pour développer une entreprise en ligne.

Malheureusement, beaucoup trop d’entrepreneurs du web commettent des erreurs qui peuvent leur coûter de l’argent. Beaucoup d’argent.

Ils vendent comme des marchands de tapis. Ils ignorent le référencement.

Entre autres.

Dans cet article, je vais vous lister les 5 erreurs de stratégie de contenu les plus courantes et vous expliquer comment y remédier.

On y va.

Erreur 1 Stratégie de Contenu : Ne pas définir de persona

C’est THE erreur de stratégie de contenu principale. Celle qui peut mettre à mal tout votre business en ligne.

Pourquoi définir son persona est crucial ?

Définir qui est votre audience est fondamental pour une stratégie de contenu en béton.

Pourquoi ?

Car ça vous permet de créer un contenu pertinent et impactant qui répond directement aux besoins de votre audience. Vous connaissez votre client idéal sur le bout des doigts : vous pouvez rédiger des articles, faire des vidéos ou des podcasts qui leur parlent.

En définissant clairement votre persona, vous pouvez vous concentrer sur ses attentes, ses aspirations, ses problèmes et ses préférences. 

Dans le cas contraire, vous allez : 

• produire du contenu qui n’engage pas votre audience
• créer des offres qui ne répondent pas à leurs besoins et ne pas faire de ventes
• passer à côté de ce qui compte le plus quand on entreprend sur le web : la création d’un lien de confiance avec votre public

Solution : créer un persona et l’utiliser dans votre stratégie de contenu

Pour corriger cette erreur, c’est simple. Vous devez établir un portrait-robot de votre client idéal.

Comment ?

1. Effectuez des recherches approfondies sur votre audience : collectez des données démographiques, étudiez les comportements en ligne, les intérêts, etc. 

Exemple : vous êtes un créateur de contenu dans le domaine de la remise en forme. Interrogez votre audience existante, analysez les comptes populaires sur les réseaux sociaux et utilisez des outils d’analyse pour comprendre les caractéristiques démographiques telles que l’âge, le sexe, les centres d’intérêt et les problèmes spécifiques auxquels ils font face.

2. Créez des profils de persona détaillés : utilisez les informations collectées pour dresser une carte d’identité détaillée.

Exemple : “Lucie, 30 ans, en CDI à temps plein, soucieuse de sa santé et à la recherche de conseils pratiques pour intégrer l’exercice physique dans son emploi du temps chargé.”

3. Adaptez votre contenu en fonction du persona : (ton, style d’écriture, sujets, etc.)  qu’il résonne avec votre audience cible.

Exemple : Rédigez des articles comme “5 exercices rapides pour rester en forme malgré un emploi du temps chargé” ou “Comment trouver la motivation pour faire de l’exercice après une longue journée de travail” ?

En corrigeant cette première erreur de stratégie de contenu, promis : vous favoriserez la croissance de votre communauté de manière significative.

Voici un article complet pour apprendre à définir son avatar client comme un(e) pro.

Erreur 2 Stratégie de Contenu : Ne pas aligner le contenu sur ses objectifs 

Pourquoi aligner ses objectifs sur sa stratégie de contenu ?

Votre contenu n’est pas du simple texte. Vous devez le considérer comme un outil puissant qui contribue à la réalisation de vos objectifs : 

• augmenter les ventes
• générer des leads
• accroître la notoriété de votre marque 
• montrer votre expertise

Sans ça, vous risquez de produire du contenu qui ne suscite pas l’intérêt de votre public cible ou qui ne génère pas les actions souhaitées. 

Mais ce n’est pas les seuls inconvénients…

Toute votre communication semblera incohérente, ce qui peut nuire à la confiance et à la crédibilité de votre marque.

Alors, un conseil : gardez en tête l’objectif précis pour chaque pièce de contenu que vous créez.

Exemple : votre objectif est de générer des leads ? Créez des ebooks ou des guides qui offrent des informations précieuses en échange des coordonnées des prospects.

Solution : aligner le contenu avec ses objectifs commerciaux et mesurer son efficacité

1. Définissez clairement les objectifs que vous souhaitez atteindre grâce à votre stratégie de contenu. Par exemple, est-ce que vous visez à augmenter les ventes de votre produit phare de 20 % au cours des 6 prochains mois ?
2. Analysez votre contenu existant : évaluez comment votre contenu actuel s’aligne sur vos objectifs commerciaux. Identifiez les lacunes et les opportunités d’amélioration.

Exemple : Si votre objectif est d’augmenter les ventes de votre produit, examinez vos articles de blog et vos vidéos pour voir s’ils mettent en évidence les bénéfices pour votre lecteur et encouragent les internautes à passer à l’action.

3. Établissez un calendrier éditorial en fonction de vos objectifs commerciaux.
4. Utilisez des appels à l’action (CTA) pertinents : Chaque pièce de contenu devrait inclure un CTA clair pour encourager votre public à faire ce que vous souhaitez. 

Exemple : si votre objectif est d’accroître les ventes en ligne, incluez un bouton d’achat ou un lien vers votre boutique en ligne à la fin de vos articles ou vidéos.

5. Mesurez et analysez les résultats : Utilisez des outils d’analyse pour suivre les performances de votre contenu par rapport à ces objectifs. Identifiez ce qui fonctionne ou pas, puis ajustez votre stratégie en conséquence.

Passons à la 3e erreur courante dans votre stratégie de contenu : l’absence de SEO.

A lire pour aller plus loin : Comment mettre en place une stratégie de contenu puissante en 2023 ?

Erreur 3 Stratégie de Contenu : Ignorer le SEO 

Pourquoi intégrer le référencement naturel (SEO) dans une stratégie de contenu ?

Si vous lisez ce blog, mon petit doigt me dit que vous avez la réponse à la question.

Mais… un petit rappel ne fait jamais de mal.

Alors, pourquoi content marketing et SEO sont indissociables ?

Intégrer une stratégie de référencement naturel (SEO) dans votre stratégie de contenu est essentiel pour améliorer : 

• la visibilité de votre contenu sur les moteurs de recherche
• votre notoriété

En choisissant les bons mots clés, vous optimiserez votre contenu de manière à ce qu’il apparaisse plus haut dans les résultats de recherche pertinents pour votre domaine. 

Plus votre contenu sera visible, plus vous allez générer du trafic organique qualifié vers votre site. Et plus vous augmentez vos chances de vendre vos produits et/ou services.

Solution : optimiser le contenu pour le SEO

1. Effectuez une recherche de mots-clés pertinents : Identifiez les termes et les expressions que votre public cible utilise lorsqu’il recherche des informations liées à votre domaine d’expertise.

Exemple : vous êtes un créateur de contenu dans le domaine de la cuisine végétalienne, des mots-clés pertinents pourraient être “recettes végétaliennes faciles”, “aliments végétaliens sains”, ou “alternatives végétaliennes aux produits laitiers”.

2. Intégrez les mots-clés dans votre contenu de manière naturelle : utilisez les mots-clés trouvés de manière stratégique dans vos titres, sous-titres, balises méta, descriptions et contenu rédactionnel. Veillez à ce que ce soit naturel et fluide, sans compromettre la qualité et la lisibilité de votre contenu.
3. Créez un contenu de qualité et engageant qui offre une réelle valeur à votre audience. Proposez des informations utiles, des conseils pratiques, des analyses approfondies ou des expériences personnelles pour susciter l’intérêt et l’engagement de vos lecteurs. Un peu comme dans cet article hi hi !

Exemple : dans un article sur les alternatives végétaliennes aux produits laitiers, partagez des recettes délicieuses, des conseils pour choisir les meilleurs substituts et des informations sur les bienfaits d’une alimentation végétalienne.

4. Optimisez les éléments techniques du SEO (amélioration de la vitesse de chargement de votre site, optimisation des balises méta, des images, création d’une structure de liens interne cohérente, etc.)
5. Suivez et analysez les performances de votre contenu grâce aux outils d’analyse SEO pour suivre le classement de vos mots-clés, le trafic organique, les taux de rebond et les conversions. Vous pourrez alors mesurer l’efficacité de votre stratégie de SEO et apporter les ajustements nécessaires.

Erreur 4 Stratégie de Contenu : Produire un contenu de mauvaise qualité 

Pourquoi créer du contenu d’excellente qualité ?

La qualité du contenu que vous produisez joue un rôle vital dans le succès de votre content marketing. 

Du contenu qui manque de valeur et de pertinence peut non seulement nuire à votre crédibilité et à votre réputation. Mais surtout, en tant que créateur de contenu, vous n’arriverez jamais pas à vous démarquer et à susciter l’intérêt de votre client cible qui ira voir ailleurs.

Et enfin, j’en ai parlé plus haut : les moteurs de recherche vont vous lyncher. Bye bye la visibilité !

A lire pour aller plus loin : Écrire pour le web : la méthode (presque) complète pour rater tous ses articles !

Solution : créer un contenu de haute qualité, unique et engageant

Vous voulez connaître mes secrets pour écrire du contenu qui accroche ?

Allez, je vais vous donner quelques tips : 

1. Donnez de la valeur : des informations utiles, des conseils pratiques, des idées novatrices.
2. Soignez votre style d’écriture : rédigez votre contenu avec soin, en utilisant un langage clair, des phrases courtes et une structure logique. Et par pitié, évitez les fautes d’orthographe et de grammaire.
3. Trouvez votre voix et votre angle dans votre domaine. Partagez vos expériences personnelles, vos réflexions pour capter l’attention de votre audience.

Exemple : vous êtes un créateur de contenu dans le voyage, partagez des récits de vos aventures, des conseils pour découvrir des destinations méconnues ou des expériences culturelles uniques.

4. Citez des sources fiables : ça renforce la crédibilité de votre contenu et montre à votre audience que vous vous basez sur des informations solides.
5. Faites vivre votre contenu en ajoutant des éléments visuels (images, infographies, vidéos, etc.) 
6. Engagez votre audience en encourageant l’interaction.  Répondez aux commentaires et aux messages pour créer une relation authentique.

A lire pour aller plus loin : Les Tendances en Rédaction Web pour 2023 : les avis des expertes

Erreur 5 Stratégie de Contenu : Ne pas promouvoir activement le contenu

Content marketing : pourquoi promouvoir son contenu ? 

Vous pouvez avoir rédigé le meilleur article de blog ou fait la meilleure vidéo au monde, sans promotion, il risque de passer inaperçu. 

Vous n’atteindrez pas son potentiel maximal en termes de partage, de commentaires et d’interaction. Ça limitera les opportunités de développement de votre marque, de génération de leads et de conversions.

En clair, vous aurez bossé pour rien.

Oui, je sais, c’est dur.

A lire pour aller plus loin : Stratégie de communication digitale : comment faire les bons choix ?

Solution : mettre en place des stratégies de promotion efficaces 

Comment faire savoir à la Terre entière que vous venez de pondre le contenu le plus intéressant qui soit ?

Et bien, vous pouvez : 

1. Utilisez les réseaux sociaux : identifiez les plateformes où se trouve votre audience cible et partagez-y votre contenu de manière régulière et engageante. Utilisez des messages accrocheurs, des visuels attrayants et encouragez le partage.
2. Identifiez des influenceurs, des experts ou d’autres créateurs de contenu dans votre domaine et proposez des collaborations. Ça peut inclure des échanges de publications invitées, des co-créations de contenu, des interviews ou des webinaires conjoints. Ces partenariats peuvent vous aider à atteindre de nouvelles audiences et à renforcer votre crédibilité.
3. Assurez-vous d’optimiser vos profils de médias sociaux en utilisant des mots-clés pertinents pour permettre à votre audience de vous trouver plus facilement et de découvrir votre contenu.
4. E-mail marketing : utilisez votre liste d’abonnés pour promouvoir votre contenu. Créez des newsletters régulières, des e-mails promotionnels ou des séquences automatisées pour partager vos nouveaux articles, vidéos ou podcasts avec votre audience. J’ai rédigé un guide méga complet pour réussir sa stratégie d’email marketing si ça vous dit !
5. Partagez votre contenu sur des forums et des communautés en ligne. Si vous êtes un créateur de contenu dans le domaine de la photographie, rejoignez des groupes Facebook et partagez vos articles de blog qui donnent des conseils sur la composition, les techniques de retouche, etc.
6. Faites de la pub sur Google, Facebook ou LinkedIn. 

Enfin, dernier conseil : n’oubliez pas d’analyser les résultats de vos efforts de promotion pour ajuster votre stratégie.

Maintenant que vous connaissez les 5 erreurs de stratégie de contenu à éviter, il est temps de passer à l’action. Mettez en pratique les conseils que je vous ai donnés, vous verrez que vous pourrez améliorer votre contenu, toucher votre audience cible et obtenir des résultats tangibles.