Vendre grâce au neuromarketing : mode d’emploi

Article invité rédigé par Anabelle Canicarez

Saviez-vous que l’activité du cerveau est scrupuleusement observée par les scientifiques, mais aussi les publicitaires ? Deux domaines qui n’ont a priori rien en commun mutualisent pourtant leurs connaissances pour donner ce que l’on appelle le neuromarketing. Curieux de savoir comment votre cerveau peut influencer votre comportement d’achat ? Alors lisez attentivement ce qui suit !
Vendre grâce au neuromarketing : mode d’emploi

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Stratégie de communication digitale : comment faire les bons choix ?

Communiquer sur le web… oui, mais où ?

Avez-vous déjà joué au Monopoly ? Vous savez ce jeu où vous économisez de l’argent pour acheter des terrains rentables, construire un empire pour battre vos concurrents. Ça peut littéralement durer des heures !

Aussi difficile que ça puisse paraître, jouer au Monopoly peut vous apprendre beaucoup de choses en matière de content marketing.

Pourquoi ? Parce que les terrains sur lesquels vous investissez sont comparables aux plateformes de communication sur lesquels vous bâtissez votre stratégie marketing.

Comme les terrains au Monopoly, vous devez investir dans un média pertinent (ou plusieurs) pour votre audience. Sauf que ce ne sont pas les faux billets de banque que vous allez dépenser, mais votre temps et votre énergie…

Chaque média contribue au développement de votre image de marque et doit vous apporter un retour sur investissement.

Le petit hic est que ce n’est pas évident de jeter son dévolu sur tel ou tel support de communication sans avoir une vision globale sur votre stratégie de communication. Chaque plateforme présente des avantages et des inconvénients.

Et c’est justement de ces points dont nous allons parler aujourd’hui : comment arrêter de lancer les dés à l’aveuglette et se concentrer sur ce qui sera vraiment efficace pour VOUS.

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Utilisez le principe de réciprocité de Cialdini pour influencer vos prospects

Article invité rédigé par Anabelle Canicarez

Qui donne reçoit : voilà la base du principe de réciprocité. Cette notion, théorisée et diffusée par Roberto Cialdini, fait partie des notions abordées dans son célèbre ouvrage Influence et Manipulation. L’auteur, titulaire d’un doctorat en psychologie, y met en lumière 6 leviers d’influence. Ce livre fait partie des œuvres de référence dans la sphère du web marketing pour comprendre le fonctionnement de la psychologie humaine.

Car oui, le fonctionnement de notre cerveau est une source intarissable d’inspiration pour la vente. Les publicitaires ont compris depuis bien longtemps comment utiliser la psychologie pour vous manipuler et vous persuader, sans même que vous ne vous en rendiez compte ! Avez-vous déjà eu un entretien commercial, où vous avez fini par signer un contrat, et à l’issue duquel vous vous êtes senti très mal à l’aise ?

… La réponse est très probablement oui, car ces techniques sont très répandues, et les vendeurs sont formés pour les appliquer. La bonne nouvelle, c’est qu’en étudiant vous aussi ces techniques, vous serez plus alerte sur les tentatives de manipulation de votre comportement. De plus, vous pourrez à votre tour employer l’art de la persuasion… Mais de manière éthique, cette fois ! Alors, installez-vous confortablement, et étudions ensemble le fonctionnement du principe de réciprocité.

Utilisez le principe de réciprocité de Cialdini pour influencer vos prospects

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10 étapes pour augmenter le trafic de votre blog de 600% en trois mois

Cet article invité a été écrit par Marc Koralt de Webmaniac.

Vous écrivez des billets de blog ou songez à créer un blog pour votre entreprise ? Pensez-vous qu’en dépit de tous les efforts et d’un contenu de qualité, le blog ne semble pas générer un trafic de recherche organique via Google et convertir les visites en clients? Pourquoi le marketing de contenu ne fonctionne pas pour vous.

Ne t’inquiète pas, nous sommes tous passé par cette épreuve. Dans ce billet de blog, je partagerai comment nous avons pu augmenter notre trafic de recherche organique de 600% en 3 mois – le billet résumera un processus et une liste d’activités qui nous ont aidé à nous classer en tête des résultats de recherche et à stimuler les conversions sans un gros budget.

10 étapes pour augmenter le trafic de votre blog de 600% en trois mois

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Pourquoi l’inbound marketing est important pour votre SEO ?

Le SEO est incontournable pour rendre votre site visible et améliorer votre trafic. De plus, les techniques de SEO ne cessent d’évoluer à mesure que les algorithmes de Google changent, faisant varier ses critères de positionnement dans les SERP. Et si Google évolue constamment, c’est parce que les utilisateurs deviennent de plus en plus autonomes et exigeants.

En modifiant ses algorithmes, Google s’adapte à leurs comportements pour leur garantir la meilleure expérience client possible. Et c’est là que l’inbound marketing intervient. Les visiteurs ne viennent plus seulement à vous, c’est vous qui allez les chercher par des techniques de marketing entrant, pour ensuite les convertir et les fidéliser. En quoi le SEO et l’inbound marketing sont-ils complémentaires ? Comment les mettre en œuvre ? C’est ce que nous allons vous montrer dans cet article.

Pourquoi l’inbound marketing est important pour votre SEO ?

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Infographie : Check-list à suivre pour un site internet conforme RGPD

Article invité rédidé par @OrsonFrench !

Le RGPD… On en a parlé en long en large et en travers en mai dernier, et pour cause : le Règlement Général de Protection des Données est entré en vigueur le 25 mai. Et depuis ? Plus grand chose. Plongé(e)s dans une torpeur estivale, vous pensiez échapper au sujet ? Détrompez-vous, car si la CNIL décide de vous contrôler, avec des sanctions allant de 20 millions d’euros à 4% de votre chiffre d’affaires, le réveil risque d’être brutal ! Vous êtes désormais toute ouïe ? Parfait, nous allons reprendre le sujet point par point.

Êtes-vous concerné ? Il y a fort à parier que oui ! En effet, du moment que vous collectez et/ou traitez des données personnelles de personnes domiciliées dans l’Union européenne, vous devez respecter le RGPD.

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Le RGPD : vers une relation plus respectueuse avec vos utilisateurs

Article invité rédigé par Quentin d’Axeptio !

Le RGPD, c’est le nouveau règlement pour la protection des données. Adoptée le 16 avril 2016 par le Parlement Européen, l’application est prévue pour le 25 mai 2018. Son objectif ? Protéger les utilisateurs, européens ainsi que leurs données.

Pour faire simple, le RGPD va ériger tout un lot de contraintes pour améliorer les pratiques des entreprises en termes de récolte, traitement et sécurisation des données de leurs utilisateurs. (coucou Facebook :) )

Le RGPD : vers une relation plus respectueuse avec vos utilisateurs

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L’inbound marketing selon la stratégie de Sherpa de Gabriel Szapiro

Article invité rédigé par Benoit de Blog de Dingue.
Avec l’apparition d’internet, les habitudes du consommateur se sont considérablement modifiées. C’est pour cela qu’il est primordial de modifier également les techniques de marketing pour aller trouver le client où il se trouve. Aujourd’hui, je vous présente une technique de marketing (inbound marketing) qui a fait son apparition avec l’apparition des nouveaux moyens d’information.

Je vais surtout m’appuyer sur le livre l’inbound marketing selon la stratégie de Sherpa de Gabriel Szapiro. Bonne lecture.

L’inbound marketing selon la stratégie de Sherpa de Gabriel Szapiro

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Quelle est la place du SEO dans une stratégie d’Inbound Marketing ?

alexandre-carronArticle pour néophytes, rédigé par Alexandre Carron de Marketinve !

Une idée reçue vise à nous faire penser que le SEO est mort. De nombreux articles fleurissent souvent à ce sujet. Or, si le SEO version ferme de liens, suroptimisation de balises et spinning content est bien mort, il est encore vivant sous une forme plus qualitative.

L’utilisation de mots-clés est encore indispensable pour se placer correctement dans les moteurs de recherche. C’est la clé pour attirer des visiteurs pertinents sur votre site internet. Justement, ici le mot « pertinent » est important. Le SEO d’aujourd’hui, ce n’est plus un concours de trafic. Son objectif est de drainer des prospects qui ont un intérêt certain pour le sujet exploité sur le site internet et qui effectueront une action.

Vous commencez à visualiser son intérêt pour l’Inbound Marketing ?

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L’Inbound Marketing au service des SaaS

Article invité rédigé par Marc, passionné d’inbound marketing.
inbound-marketing-saas

L’inbound marketing est une approche marketing axée sur l’idée d’attirer un client vers un contenu qui soit pertinent pour lui, puis de réussir à mettre en place avec lui des interactions qui lui seront utiles. Avec cette approche, un client potentiel trouvera au travers d’un blog, via les moteurs de recherche ou encore sur les réseaux sociaux des informations pertinentes sur le produit ou le service qui correspond à ses besoins.

Contrairement à l’outbound marketing, l’inbound marketing n’a pas vocation à aller chercher le prospect, mais à l’inverse, à lui donner la possibilité de trouver du contenu qualifié qui réponde parfaitement à ses problématiques et à ses exigences commerciales, et qui l’attirent vers le produit ou service que l’on va lui vendre.

Dans le domaine du SaaS (Software as a service), il existe différentes méthodes originales et complémentaires en matière d’inbound marketing, qui vont conduire un prospect à devenir un client.

L’Inbound Marketing au service des SaaS

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Comment élaborer un plan de contenu inbound pour votre e-commerce ?

Article invité rédigé par Alex Tomás. Digital Marketing Manager chez BigBuy. plan-inbound-marketing-ecommerce

Le e-commerce continue de connaître une croissance de plus en plus soutenue. Selon le rapport du Commerce électronique européen B2C publié par Ecommerce Europe, en 2 015, 455 000 millions d’euros ont été facturés en Europe à travers ce canal, soit 13 % de plus qu’en 2014. En 2016, ce volume de facturation a augmenté pour atteindre plus de 500 000 millions d’euros.

De plus en plus de gens achètent en ligne dans le monde, et les achats ne se limitent pas au niveau national, ils touchent aussi le niveau international. De toute évidence, cela a engendré la croissance considérable du nombre d’entreprises qui se consacrent à vendre sur Internet. Si l’on ajoute à cela la présence de plus en plus discrète des géants tels qu’Amazon, la concurrence dans le secteur est plus forte que jamais.

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Faut-il utiliser les popups ?

Article invité rédigé par Olivier CLEMENCE de “Réussir mon E-commerce”.
pop-upJe sais ce que tu vas dire : « je déteste les popups », « les popups c’est le mal », « si je mets un popup les visiteurs vont fuir mon site ».

Possible.. mais as-tu déjà fait le test ? Le problème avec les popups c’est que leur mauvaise réputation est le plus souvent propagée par des personnes qui ne les ont jamais testés.

Et pour être honnête j’ai longtemps fait partie de ces personnes mais depuis, j’ai changé d’avis et pourtant je suis difficile à convaincre têtu borné.

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