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10 étapes pour augmenter le trafic de votre blog de 600% en trois mois

Cet article invité a été écrit par Marc Koralt de Webmaniac.

Vous écrivez des billets de blog ou songez à créer un blog pour votre entreprise ? Pensez-vous qu’en dépit de tous les efforts et d’un contenu de qualité, le blog ne semble pas générer un trafic de recherche organique via Google et convertir les visites en clients? Pourquoi le marketing de contenu ne fonctionne pas pour vous.

Ne t’inquiète pas, nous sommes tous passé par cette épreuve. Dans ce billet de blog, je partagerai comment nous avons pu augmenter notre trafic de recherche organique de 600% en 3 mois – le billet résumera un processus et une liste d’activités qui nous ont aidé à nous classer en tête des résultats de recherche et à stimuler les conversions sans un gros budget.

Ce billet de blog vous montrera comment :

  • Définir le public cible et la voix
  • Planifier les principaux sujets
  • Trouver des idées de contenu
  • Définir les mots-clés pour le référencement
  • Analyser la concurrence
  • Rédiger 4 à 6 éléments de contenu partageables
  • Optimiser la structure pour le référencement
  • Ajouter des appels à actions
  • Atteindre un nouveau public par le biais de l’email marketing et des réseaux sociaux
  • Générer du trafic par le biais d’annonces sur les médias sociaux

Un peu d’histoire …

Mais avant de nous plonger dans les étapes de génération de visiteurs, je vais devoir vous raconter notre histoire en vous donnant un peu de contexte.

Chez Millenium, nous avons commencé nos activités de marketing de contenu à la fin de 2013 et, au fil des ans, nous avons publié 3 à 4 articles de blogs par mois. Au total, plus de 182 articles à ce jour. C’est un chiffre décent pour une startup e-sport sans une personne en marketing à plein temps.

Cependant, jusqu’à la fin de 2017, la croissance organique de notre trafic a été très élevée. Au hasard, nos histoires se classaient en tête de liste sur Google, mais nous n’avions aucune idée de la raison.

La qualité du contenu de notre blog était-elle bonne ? Bien sûr, nous avions un plan pour créer du contenu à l’intention des professionnels du marketing avides de technologie, et le contenu a été rédigé par des journalistes et d’autres professionnels indépendants du marketing que nous avons commandés au fil des ans. J’ai beaucoup de respect pour chacun d’entre eux – ce sont des gens vraiment talentueux.

Notre site Internet a-t-il été techniquement optimisé pour Google? Bien sûr, notre plate-forme alimente des centaines de sites Web, et nous avons eu la chance de collaborer avec certains des meilleurs professionnels du SEO dans le monde.

La principale raison pour laquelle la croissance a été modérée ? Notre stratégie de contenu n’était pas d’écouter nos clients et de résoudre leurs problèmes. C’est là que la plupart des entreprises se trompent.

Le contenu doit être aligné avec les services que vous fournissez et discuter des besoins réels, des rêves et des craintes du client, et surtout résoudre son problème.

Le contenu doit attirer un public de haute qualité vers votre site Web. C’est là que les agences ont du mal : la définition d’un public de haute qualité est unique à chaque entreprise, et il est presque impossible de comprendre et d’adapter quelque chose qui est si profondément spécifique au client.

Le contenu doit faire passer vos clients par l’entonnoir de vente.

Le contenu doit être optimisé pour le référencement – le côté technique est relativement facile, mais avez-vous une recette pour la structure du contenu – et vous le testez, le mesurez régulièrement ? Savez-vous quel type de contenu Google aime et vous pourrez régulièrement trouver la première page ?

Le contenu doit pouvoir être mis en œuvre – nous sommes tous à la recherche de conseils concrets et réalisables qui nous mènent de A à B plus rapidement.

Alors, quel était le médicament pour nous ?

Ensuite, je vous guiderai à travers notre processus de marketing de contenu et comment il nous a permis d’augmenter notre trafic de recherche organique de plus de 600% en 3 mois. J’aimerais entendre vos commentaires et vos réactions.

1. Définir le public cible et la voix

Avez-vous créé des personnas ? Avec presque 100 % de certitude, vous pouvez jeter ceux qui existent déjà.

Une description typique de la personnalité d’un client, créée par l’équipe marketing, est la suivante :

“Notre client cible est une personne de 25 à 40 ans vivant en milieu urbain, avec un revenu de plus de 50 000€ par année, intéressée par les dernières technologies et les gadgets….”.

Presque tout le monde vit dans les quartiers en plein essor de Paris et de Montréal ?

Recommencer à zéro.

Créez des histoires de clients avec quelqu’un que vous connaissez bien. Il n’est pas nécessaire que ce soit un ami, mais choisissez quelqu’un qui utilise déjà votre produit ou quelqu’un que vous connaissez qui pourrait en bénéficier.

Demandez-leur comment ils ont découvert votre produit et quel problème il résout pour eux. Demandez-leur de décrire ce qu’ils ressentent lorsqu’ils se connectent et utilisent votre service. Lorsque nous discutons de nos sentiments, nous avons tendance à partager un peu plus que nous ne le ferions autrement.

En conséquence, vous aurez une ou plusieurs histoires de clients réels – et il vous sera plus facile de concevoir votre plan de contenu, de sélectionner des mots-clés et de créer du contenu à l’avenir. Chaque fois que vous écrivez un nouveau contenu, vous pouvez toujours revenir en arrière et voir si le contenu susciterait de l’émotion chez cette personne.

2. Planifier les principaux sujets

L’étape suivante consiste à planifier un sujet clé et vous pouvez littéralement commencer par un. Je suis sérieux ; vous n’avez pas besoin de plus d’un sujet pour commencer.

Il y a deux éléments critiques à considérer au début ; assurez-vous que le sujet :

  • Conduit les bonnes personnes sur votre site Web.
  • S’aligne avec votre produit et vous aide à déplacer le visiteur à travers l’entonnoir de vente.

Comment savez-vous quel est le bon sujet ? Cela doit être choquant, mais si vous avez établi une relation avec vos clients et créé des histoires de clients en interviewant certains de vos clients actuels ou potentiels, vous avez déjà la réponse.

Chez Webmaniac, nous fournissons une plateforme de blogging – et il y a environ un an, nous avons remarqué que nos clients nous demandaient à plusieurs reprises comment faire pour réussir un blog. Le blogging était un sujet parfait pour commencer – il fournit de la valeur à notre clientèle actuelle, et nous aimerions attirer des gens semblables à eux. Le sujet est en phase avec notre produit car les différents groupes de blogueurs sont une partie essentielle de la stratégie de marketing en 201o et dans les années à venir.

De nombreux sujets sont passionnants et pertinents pour vos clients – choisissez celui qui correspond à votre produit et commencez par écrire 4 à 6 articles de blog approfondis sur le même sujet. Concevez le contenu pour différents niveaux de compétences, du débutant à l’avancé, en vous aidant à vous connecter avec les clients à différents stades de l’entonnoir de vente.

3. Trouver des idées de contenu

Maintenant que vous avez choisi un sujet, il est temps de trouver des idées pour des articles de blog.

Voici quelques-unes des sources d’inspiration pour moi :

  • Chat en direct avec le client : Que demandent vos clients sur votre site Web, votre Messenger et autres discussions en direct sur le Web ?
  • Rencontres avec les clients : Quel que soit l’apport de votre entreprise, demandez au client de décrire les principaux défis qu’il doit relever dans son entreprise à l’heure actuelle.
  • Événements : Les événements de l’industrie sont une autre excellente occasion d’apprendre quels sujets connexes sont pertinents pour vos clients.
  • Forums et discussions : Quora est parfait pour moi, et je suis sûr qu’il y en a un pour votre industrie aussi !
  • Critiques de livres et de produits : Passez en revue les critiques négatives d’un concurrent ou d’un produit qui est utilisé avec votre service. Écrivez sur quelque chose qui semble être un défi ou une source de frustration pour vos clients.
  • Blogs, podcasts et vlogs : Il m’est impossible d’énumérer tous mes favoris sauf Buffer, Agorapulse…
  • Discussions sur les médias sociaux : Posez une question dans LinkedIn et participez aux discussions. Ou mieux encore, faites participer votre public à la création de contenu.
  • Contenu social populaire : Utilisez des outils comme Buzzsumo pour découvrir les influenceurs de votre sujet et le contenu le plus populaire. C’est toujours une bonne idée de faire référence à une partie du contenu que votre public connaît déjà.

J’utilise Wunderlist pour rassembler les idées en cours de route. Certaines des idées sont plus concrètes et valent la peine d’être publiées sur un blog. Certains d’entre eux sont vagues et peut-être juste une ligne inspirante d’un podcast mais ils peuvent être utiles pour une phrase ou deux dans un futur post. N’insistez pas trop sur la qualité des idées – prenez l’habitude de rassembler des phrases inspirantes.

4. Définir les mots-clés pour le référencement

Très bien, la prochaine étape est de prendre cette liste massive d’idées nouvelles et de commencer à planifier les thèmes que votre blog couvrirait. Et c’est là que le référencement entre en jeu. Le référencement est parfois mystifiant mais restez avec moi.

Pour tirer le maximum de valeur de votre contenu, vous devrez cibler les mots-clés que vos clients recherchent. Quelles sont les phrases et les questions qu’ils utilisent ? C’est là que les témoignages de clients et les discussions avec vos clients peuvent vous aider – comment vos clients décrivent-ils le problème?

Vos clients ont un certain nombre de défis à résoudre et, tout comme la construction de votre produit et de l’adapter pour résoudre un problème spécifique. Je ne saurais trop insister sur l’importance de cette question. Je répète, choisissez vos mots-clés.

Si vous commencez tout juste à créer du contenu et que vous ne travaillez pas pour une marque bien connue avec une forte présence sur le Web, certains des mots-clés de recherche seront trop concurrentiels pour vous. Pour vous donner un exemple, les premiers résultats de recherche pour “marketing d’influence” sont pris par Wikipedia, Forbes France et d’autres sources web respectives et il sera très difficile d’atteindre la première page.

Au lieu de cela, concentrez-vous sur les mots-clés à longue traîne pour augmenter le trafic de recherche organique. Ce sont des expressions de recherche que vos clients sont susceptibles d’utiliser, et qui ont un volume décent de trafic de recherche chaque mois et une concurrence relativement faible.

Comment trouver des mots-clés à longue traîne? Peut-être vaut-il la peine de demander des conseils à Google ? Voici comment Google peut vous aider à définir les mots-clés :

Tout d’abord, allez dans Google AdWords Keyword Planner et tapez le sujet principal sur lequel vous avez l’intention d’écrire. Keyword Planner vous montrera le volume de recherche mensuel de ce terme mais aussi les mots-clés associés. Pour vous donner un exemple, “marketing d’influence” reçoit 3.600 recherches par mois, tandis que “exemple de marketing d’influence” reçoit 90 recherches.

Remarque : vous aurez besoin d’un compte AdWords actif pour obtenir les données.

Deuxièmement, vous pouvez utiliser Google.com et vérifier ce que la boîte de recherche suggère comme mots-clés connexes. Encore une fois, tapez votre mot-clé principal et Google affichera les mots-clés correspondants. Google pense que ceux-ci sont pertinents à votre sujet, donc je vous suggère d’en choisir quelques-uns et de garder quelques unes des histoires de haut rang pour plus tard.

Troisièmement, tapez votre sujet principal dans la zone de recherche de Google, puis faites défiler la page vers le bas. Vous y trouverez une autre liste de mots-clés connexes. Choisissez-en quelques-uns et gardez-les pour plus tard.

5. Analyser la concurrence

L’étape suivante consiste à rechercher les meilleurs résultats de recherche des mots-clés que vous envisagez de cibler. Vous pouvez utiliser Google pour trouver les morceaux de contenu les plus réussis, mais les résultats de recherche sont toujours spécifiques à l’utilisateur et à l’emplacement, vous pouvez donc envisager de vous abonner à un outil comme Moz.

Analysez ce qui fait la qualité du contenu – et comment vous pourriez l’améliorer encore davantage. Pour vous donner quelques exemples, vous pouvez y parvenir en approfondissant un peu le contenu, en mettant à jour l’article original avec de nouvelles données, ou en utilisant un nouveau format de contenu (par exemple infographie).

6. Rédiger 4 à 6 éléments de contenu partageables

Maintenant, une courte pause de la recherche SEO et il est temps pour la créativité.

Je suis sûr que vous avez entendu des experts dire que la clé du succès du marketing de contenu est de créer du contenu partageable.

Mais qu’est-ce qu’un contenu partageable ? Certains disent que le contenu doit être unique et pertinent pour votre public. Certains disent que le contenu doit informer, éduquer et divertir. Cela semble trop vague ? C’est ce que je pense aussi, alors j’ai décidé de dresser une liste de 13 conseils concrets et réalisables sur la façon de créer du contenu partageable.

En voici un résumé :

  • Tirez parti des tendances avec Buzzsumo : J’adore utiliser Buzzsumo pour analyser le contenu qui a été partagé dans un sujet spécifique et identifier ce qui rend les histoires populaires.
  • Démystifier les mythes : Testez quelque chose et partagez les résultats avec votre public.
  • Rédigez une évaluation des produits et services que vous utilisez : Choisissez des produits et services que vos clients peuvent utiliser avec votre produit.
  • Lien vers des contenus tiers et mentionnez les amis : Rien n’est plus puissant que d’amener un influenceur bien connu à partager votre contenu par le biais d’un lien social ou d’un lien vers votre contenu dans un billet de blog.
  • Interviewer vos partenaires et clients : En plus d’un contenu authentique et unique, vous aurez un plus grand groupe de personnes qui partageront votre contenu sur les canaux sociaux et vous relieront à vos articles.
  • Servir le bœuf au début : Commencez par partager les principaux points à retenir de l’article, et vous augmenterez la probabilité que quelqu’un lise davantage et éventuellement le partage avec son réseau.
  • Partagez une histoire personnelle : Les lecteurs aiment entrer en contact avec l’auteur en commentant l’histoire ou en partageant le contenu et en mentionnant le nom d’utilisateur de l’auteur sur les canaux sociaux.
  • Organiser des compétitions sociales : Incluez un concours ou un défi dans votre histoire pour vous démarquer de la foule.
  • Créez du contenu avec votre public : Demandez à vos clients d’afficher leurs idées et leur contenu par l’intermédiaire des médias sociaux et de regrouper tous les flux des médias sociaux en un seul endroit avec des outils d’agrégation des médias sociaux.
  • Écrivez des histoires plus longues : Selon la recherche, les articles de blog plus longs obtiennent plus de parts que les articles plus courts.
  • Ajoutez des images pour augmenter le nombre de partages : Le contenu avec au moins une image obtiendra plus de parts que le contenu sans image.
  • Répondez aux questions habituelles de vente : En apportant une solution à un problème typique rencontré par vos clients existants, vous atteindrez un public similaire à vos clients actuels.
  • Ajouter des boutons de réaction : Des outils comme Click to Tweet et React & Share vous aident à encourager les lecteurs à partager votre contenu sur les canaux sociaux.

7. Optimiser la structure pour le référencement

J’espère que vous avez apprécié la pause – nous sommes de retour dans les dernières pièces du jeu SEO.

En plus de l’aspect technique du référencement, il existe quelques tactiques simples pour améliorer votre classement :

Méta titre et description

Il y a beaucoup de bonnes ressources sur le contenu et la longueur optimaux des méta titres, mais je vais souligner qu’il est crucial d’inclure un ou deux des mots-clés à longue traîne dans votre méta titre. Cela améliorera considérablement le classement des recherches.

Par exemple, un de mes derniers billets de blog a ce titre sur la page : Comment organiser un concours Facebook qui renforce l’engagement et augmente la portée.

Mais le méta titre du même article est : Comment organiser un concours Facebook | Idées et conseils pour 2018.

Idées et astuces en 2018 nous aide à générer un trafic de recherche organique plus efficace que le titre de la page en couvrant plus de recherches -‘idées’ est aussi l’un des termes de recherche connexes suggérés par Google pour la recherche ‘compétition Facebook. Idéalement, vous devriez couvrir soigneusement les termes généraux et les termes à long terme dans le titre général.

Le contenu du texte de la méta-description n’aide pas vraiment beaucoup avec les classements directement mais il y a une chose importante à garder à l’esprit : Google analyse la popularité de votre contenu et déplace votre position de classement en fonction des clics que vous obtenez sur une page de résultats de recherche. Assurez-vous que votre texte de description aide à augmenter le nombre de visites sur votre site afin d’influencer indirectement les classements.

Répétez les mots-clés dans le corps du texte

Il n’y a pas de vérité définitive, mais selon Andy d’Orbit Media, vous devriez répéter le mot-clé 2-3 fois tous les 500 mots. Assurez-vous d’utiliser quelques variations du mot-clé aussi.

Liens vers des sources pertinentes et de haut niveau

C’est l’une des raisons pour lesquelles les contenus plus longs sont mieux classés – du point de vue de Google, l’article le plus long couvre le sujet sous de multiples angles, plus en profondeur – et les liens vers des sources pertinentes sont un moyen de prouver que vous êtes un expert sur le sujet.

Une liste numérotée et des titres h2

Et l’étape finale, ajoutez une liste numérotée au début de la page, puis répétez ces points en tant que titres h2 dans tout votre contenu. Si vous n’êtes pas familier avec le html, le titre h2 est un terme que le développeur ou l’éditeur de votre site Web connaîtra lors de la création de la mise en page – en tant que spécialiste du marketing de contenu, vous pouvez vous concentrer sur la création d’une histoire avec une liste numérotée et des titres correspondants.

L’un des principaux avantages de l’utilisation de listes numérotées et de titres h2 est que vous avez la possibilité d’être mis en évidence dans la zone en surbrillance de la page de résultats de recherche Google. Selon l’étude de cas de Search Engine Land, le taux de clics est passé de 2% à 8% après avoir été présenté.

8. Ajouter des appels à actions


À moins que votre contenu ne soit ciblé pour le public à la fin de l’entonnoir de vente, il y a de fortes chances qu’il ne soit pas encore prêt à acheter votre service.

Au lieu d’un bouton ” Acheter maintenant “, vous pourriez créer des ressources téléchargeables offrant plus de valeur à quelqu’un qui lit votre contenu. Assurez-vous que le matériel est aligné avec votre contenu et que vous pouvez l’ajouter à tous les articles sur le même sujet. Et bien sûr, demandez-leur de laisser leur adresse e-mail à télécharger.

Pour vous donner un exemple, nous avons mis en place un guide complet sur la création et la réussite d’un blog. Qu’est-ce qui rend cette approche très puissante ?

Premièrement, le client qui télécharge le contenu est très susceptible de trouver votre matériel utile et pertinent. Après tout, vous savez quel contenu ils lisent et vous devriez être en mesure de concevoir le matériel pour le soutenir et y ajouter de la valeur.

Deuxièmement, vous obtiendrez une liste de prospects qui ont:

  • lu votre contenu autour d’un sujet spécifique en rapport avec votre produit et
  • téléchargé du matériel supplémentaire lié à ce sujet. Il est probable que cette personne corresponde à votre public cible.

Troisièmement, nous n’avons pas tendance à laisser notre adresse e-mail à la légère, il y a donc de fortes chances que quelqu’un sera susceptible à lire votre futur contenu sur le sujet et que vous puissiez faire passer cette personne dans l’entonnoir de vente.

Enfin, il est possible d’établir des liens avec des ressources utiles. Les liens provenant d’autres sites Web sont encore fortement corrélés avec les classements élevés, donc obtenir plus de liens aidera vos articles à obtenir une meilleure visibilité et plus de trafic organique.

9. Atteindre un nouveau public par le biais de l’email marketing et des médias sociaux

J’ai des nouvelles décevantes : Partager vos articles dans les canaux sociaux et par d’autres canaux de marketing n’est pas suffisant.

Si vous avez suivi les étapes ci-dessus, vous auriez un excellent contenu, mais vous êtes en concurrence pour attirer mon attention avec d’autres sources fiables comme les podcasts et le divertissement comme Netflix et les sports en direct.

Vous devez me fournir quelque chose ciblée et personnalisée pour attirer mon attention.

Voici ce que je fais pour rejoindre de nouveaux publics par courriel et par les réseaux sociaux :

  • Recherchez le sujet principal avec Buzzsumo et filtrez le contenu le plus populaire au cours des dernières semaines ou des derniers mois.
  • Lisez les articles et associez-les aux 4 à 6 éléments de contenu que j’ai créés.
  • Créez et exportez une liste des personnes influentes qui ont partagé l’article sur Twitter et créez un onglet Excel séparé pour chaque article.
  • Créez un message sur les médias sociaux, un modèle de courriel, et communiquez avec les personnes figurant sur la liste. J’utilise Mailshake pour communiquer par courriel.

Si vous avez bien fait vos devoirs, vous partagez le contenu avec quelqu’un qui est à la fois influent et intéressé par le sujet. Voici le modèle de courriel que j’utilise :

” Salut [prénom],

J’espère que ça ne vous dérange pas que je vous contacte directement.

Vous avez récemment partagé l’article du jour sur la façon dont les blogs ont un impact par les derniers changements apportés à l’algorithme de Google. [remplacer cette partie par l’article que le destinataire a partagé]

Avez-vous créé un blog d’entreprise? [Toujours poser une question]

Pour vous aider à démarrer, nous avons décrit quatre façons pour lancer un blog rentable. J’ai pensé que ça te plairait. Lisez-le ici [partagez votre contenu lié à la question et à l’article partagé].

Dites-moi ce que vous en pensez.”

10. Générer du trafic par le biais d’annonces sur les réseaux sociaux

L’étape finale consiste à concevoir la publicité sur les réseaux sociaux pour votre contenu. Bien que le trafic des publicités sur les réseaux sociaux ne soit pas du trafic organique, les publicités sur les réseaux sociaux vous aideront à conduire cela aussi.

Tout d’abord, le trafic publicitaire vous aidera à accroître la notoriété de votre marque, et le visiteur est plus susceptible de reconnaître ou de rechercher votre marque plus tard.

Deuxièmement, certains des visiteurs partageront votre contenu sur les canaux sociaux, par courriel et dans les applications de messagerie ou même un lien vers votre site par le biais d’un article de blog, et avec le temps, ces derniers augmenteront le trafic global de votre site.

Troisièmement, Google utilise à la fois les signaux sociaux et la popularité de votre contenu (visites des pages, temps d’attente, taux de rebond, etc.) pour affiner le classement et la croissance du trafic est susceptible d’améliorer votre classement aussi.

En dernier lieu, deux conseils rapides pour optimiser les publicités sur les réseaux sociaux :

  • Nous avons suivi le concept des annonces Facebook, où les textes des annonces Facebook sont courts et tous les textes sont modifiables entre le texte principal, le titre et la description du lien. Cette approche vous permet de tester rapidement différentes variantes du texte à copier.
  • Nous avons ciblé les publicités Facebook pour les adeptes des personnes que nous reconnaissons être des experts en la matière, mais pas nécessairement des superstars. A moins que vous ne connaissiez déjà les bons auteurs, Buzzsumo pourrait vous aider à identifier les personnes qui ont beaucoup d’adeptes, mais aussi des taux d’engagement élevés.

Une piste bonus : Les joyaux cachés de Google Analytics

Je ne peux pas terminer ce billet de blog sans mentionner que la mesure du succès de votre marketing de contenu fait partie du processus. Eh bien, sans mesurer la performance du contenu de notre blog, je n’aurais pas pu écrire ce billet.

Mesurer le succès est très spécifique à l’organisation, mais j’aimerais vous indiquer quelques joyaux cachés de Google Analytics :

  • Les conversions assistées peuvent être stockées dans Google Analytics lorsqu’une activité numérique – dans ce cas, un élément de contenu – a contribué à une conversion finale du site Web. Par exemple, un visiteur peut d’abord lire un billet de blog, puis revenir plus tard en utilisant la recherche Google et acheter votre produit. Cependant, à moins que les conversions assistées ne soient mesurées, seule la recherche Google obtient le crédit, et l’achat apparaît sous le trafic des moteurs de recherche organiques dans votre rapport.
  • Mesurez l’engagement en comparant la performance de chaque page au reste du contenu de votre site. L’une des fonctionnalités puissantes et faciles à utiliser de Google Analytics inclut la possibilité de comparer les ‘Page Vues’ et le ‘Temps de visionnage par page’ pour vous aider à comprendre quels types d’articles ont bien fonctionné (et lesquels ont mal fonctionné), et avec le temps, vous serez peut-être capable de reconnaître les caractéristiques d’un article réussi.

Ouf, si vous avez fait tout ce chemin jusqu’ici, vous avez mérité un trophée de votre choix ! Vous voulez en savoir plus, sur les façons de bien commencer un blog, consultez le roundup d’experts composé de 53 astuces.

Si vous avez des questions/préoccupations, utilisez la boîte de commentaires ci-dessous.

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