Pinterest est avant tout considéré comme une plateforme dédiée au partage d’images. Mais saviez-vous qu’elle pourrait être la clé du renouveau de votre trafic organique ?

Longtemps sous-estimée par rapport aux réseaux sociaux comme Facebook ou Instagram, Pinterest n’en reste pas moins une interface intéressante à exploiter, surtout si vous alimentez régulièrement un blog de qualité. Avec un peu plus de 16 millions d’utilisateurs réguliers en France en 2024 et des épingles à l’incroyable longévité, la puissance du trafic organique potentiellement généré est bien réelle. Pinterest se fraie donc progressivement un chemin vers la popularité. Pour autant, le réseau à la punaise rouge peut-il être considéré comme une solution magique pour votre site ? 

Comprendre Pinterest : l’autre dimension du réseau social

Réseau social ou pas ? Si vous partez du principe qu’un réseau social est pensé pour l’interaction entre les utilisateurs, alors Pinterest n’en est pas un. En effet, les interactions directes sont assez rares. Les spécialistes FR du sujet (@lecitronrose, @laplumerose, @desmotsetduthe) parlent plus volontiers de moteur de recherche visuel.

Un peu d’histoire (à l’échelle du web)

Fondé en 2009 par Ben Silbermann, Paul Sciarra et Evan Sharp, Pinterest offre la possibilité d’épingler des images et des vidéos sur des tableaux virtuels. Rapidement, l’idée de créer un espace visuel pour organiser et partager ses idées et ses coups de cœur séduit un large public​.

En 2013, les Rich Pins ou épingles enrichies, sont lancées pour permettre l’intégration automatique de certaines informations comme le prix d’un produit ou sa disponibilité, directement dans les épingles. C’est le début d’une transition vers un outil plus orienté marketing et e-commerce​. Viendront ensuite les Promoted Pins en 2014, puis les Buyable Pins en 2015.

Cerise sur le gâteau des marketeurs, le Pinterest Ads Manager couplé aux outils d’analytics, permet aujourd’hui une gestion plus précise des campagnes publicitaires avec des insights détaillés sur les performances des publications et le comportement des utilisateurs.

Le public cible de Pinterest : les millenials et les femmes

Comme chaque plateforme qui se respecte, avec ses codes et centres d’intérêt, Pinterest attire un public spécifique, mais en constante évolution. En majorité des femmes plutôt jeunes, entre 25 et 34 ans.

À l’échelle mondiale et pour le second trimestre 2024, Pinterest revendique 522 millions d’utilisateurs actifs mensuels dont près de 70 % sont des femmes. À noter également que parmi ces millions de « Pinners » 40 % sont issus de foyers au revenu annuel moyen supérieur à 150 000 dollars.

En France, les femmes de toutes les classes d’âges (40 % de 18 à 24 ans, 32 % de 25 à 34 ans et 32 % de 35 à 49 ans) sont également celles qui « épinglent » le plus (67 %).

Par ailleurs, pour bien comprendre et utiliser la plateforme, il est important de noter que la majorité des recherches sur Pinterest se font sans mention de marque spécifique, les utilisateurs ayant tendance à chercher des idées générales plutôt que des produits. Une tendance qui offre des opportunités intéressantes pour le référencement naturel et une certaine visibilité même pour des produits moins connus.

Les fonctionnalités clés de la plateforme

La majorité des utilisateurs se rendent sur Pinterest pour planifier. Rénovation, mariage, menu, décoration ou mode, la plateforme est notamment utilisée en phase d’inspiration, de découverte et de considération avant un achat​. Pinterest a donc développé un véritable arsenal d’outils dédié aux marketeurs, mais pas uniquement.

Épingles classiques

Les épingles classiques se présentent sous forme d’images ou de vidéos ajoutées d’un lien vers un site internet, que les utilisateurs peuvent sauvegarder et organiser dans leurs différents tableaux. Elles sont la base de Pinterest.

Épingles enrichies

Les « Rich Pins » ajoutent aux épingles classiques des informations supplémentaires, captées directement sur le site internet d’origine. Il en existe trois différentes : les épingles de recettes, les épingles d’articles ou de produits. Temps de cuisson, prix, ou auteur, on peut parler de microdonnées.

Épingles produits

Les « Product Pins » affichent des produits disponibles à la vente. Elles incluent des liens vers les pages d’achat et peuvent être créées en ajoutant directement un catalogue sur Pinterest.

Pinterest analytics

L’Analytics Pinterest fournit des insights détaillés sur les performances des épingles, de quoi optimiser votre contenu. Sont affichés certains chiffres utiles pour mesurer le trafic et sa qualité, comme l’audience engagée, le nombre d’impressions ou celui des clics sortants (total et par épingle).

Tableaux collaboratifs

Les « Group Boards » permettent de collaborer avec d’autres utilisateurs, d’augmenter la portée des épingles et d’attirer plus de visiteurs. Il s’agit de tableaux similaires à ceux de votre compte, mais au sein desquels plusieurs personnes peuvent épingler. L’accès à ces tableaux groupés fonctionne sur invitation ou sur demande.

Pinterest et le trafic web : une corrélation probante

Avec des épingles visuelles faciles à créer, une grande saisonnalité des contenus, des taux d’engagement et de conversion élevés liés à l’intention des utilisateurs (s’inspirer) et une durée de vie exceptionnelle des Pins créés, Pinterest se place logiquement du côté des alliés de votre trafic web.

Taux d’engagement et de conversion élevés

Les utilisateurs viennent sur Pinterest avec une intention claire (s’inspirer, trouver des idées, en vue d’un achat ou pour un projet), ce qui se traduit par un taux d’engagement élevé. De la même façon, les clics sur les épingles sont plus susceptibles de se transformer en visites sur votre site, puis en actions concrètes comme un achat. En effet, 87 % des utilisateurs de Pinterest ont déjà acheté un produit après l’avoir vu sur la plateforme.

Longévité du contenu

Contrairement à d’autres plateformes comme Twitter ou Instagram, le contenu publié sur Pinterest présente une durée de vie longue. Une épingle peut effectivement générer du trafic pendant des mois, voire des années, puisque les utilisateurs peuvent la découvrir et la sauvegarder longtemps après sa publication. Une excellente nouvelle pour le trafic organique.

Saisonnalité des contenus

Noël, Halloween, la Saint-Valentin, les mariages, ou encore les vacances d’été, sur Pinterest, la planification est essentielle. Par exemple, les recherches pour les décorations de Noël commencent chaque année dès le mois d’octobre, voire même un peu plus tôt.

SEO visuel

En optimisant vos épingles avec des mots-clés pertinents, vous pouvez augmenter votre visibilité et attirer du trafic de qualité.

Par exemple, Sézane, une marque de mode parisienne (346,2 k abonnés et plus de 10 M de vues mensuelles), utilise Pinterest pour partager ses collections à travers des épingles raffinées. En misant sur un contenu esthétique, des lookbooks, la saisonnalité des produits et les tendances de mode, elle capte les utilisateurs Pinterest en recherche d’inspirations vestimentaires.

La plateforme elle-même met en avant de nombreuses études de cas montrant comment des entreprises de divers secteurs ont réussi à générer du trafic, augmenter leurs ventes ou renforcer leur notoriété grâce à une stratégie Pinterest bien pensée..

Découvrez ici 8 raisons d’utiliser Pinterest pour votre entreprise !

Le SEO sur Pinterest

Pinterest fonctionne comme un véritable moteur de recherche visuel, offrant un terrain fertile à vos stratégies SEO. L’optimisation de votre profil avec des mots-clés pertinents fait partie des stratégies de visibilité : intégrez ces mots-clés stratégiquement dans votre description, les titres de vos tableaux et épingles, et même dans votre bio. Par exemple, si vous êtes dans le domaine de la puériculture, des termes comme « conseils jeunes mamans », « alimentation bébé », ou « sommeil nourrisson » peuvent être particulièrement efficaces.

La qualité et le format de vos images sont primordiaux. Des visuels attractifs, colorés, ergonomiques et bien conçus ont beaucoup plus de chances d’être enregistrés et partagés. Assurez-vous par ailleurs que vos images respectent les dimensions recommandées par Pinterest (ratio 2:3 ou 1000×1500 pixels) et utilisez des titres et des descriptions ALT pertinents lors du téléchargement.

Pour optimiser davantage votre contenu, utilisez les Rich Pins. Nous l’avons vu, ces épingles enrichies existent selon trois formats : produit, recette et article.

Aussi, la régularité est clé dans votre stratégie SEO sur Pinterest. L’algorithme de Pinterest favorise le contenu frais et engageant, alors variez les sujets et les formats : utilisez des images statiques, des infographies, et même des vidéos courtes.

Enfin, même si Pinterest n’est pas un réseau social, n’oubliez pas l’importance de l’engagement des utilisateurs. Encouragez les partages, les enregistrements et les likes en créant du contenu inspirant et n’oubliez pas de répondre aux commentaires même s’ils sont rares !

Les limites de Pinterest : magique ou pas pour vous ?

Comme n’importe quel outil, plateforme ou logiciel, Pinterest a ses limites. C’est pourquoi sa magie n’opère pas à tous les coups, même avec la bonne recette. Pour autant, pas de quoi déserter la plateforme ni même refroidir vos ambitions, mais plutôt une bonne raison de passer en revue les prérequis et d’étudier les cas d’école régulièrement proposés par Tony Hill ou Simple Pin Media, ses spécialistes US.

Une dépendance à la niche

Les blogs mode et beauté, décoration intérieure, cuisine, DIY, crafting, voyages, bien-être et parentalité trouvent facilement leur audience sur Pinterest notamment grâce à des supports visuels très esthétiques et à une dimension inspirationnelle très appréciée par la plateforme.

À l’inverse, les comptes associés aux services B2B ou les sujets très techniques pourront rencontrer plus de difficultés à exploiter pleinement la puissance des épingles.

Du temps et des efforts

Pour créer un contenu esthétique et performant, vous aurez d’abord besoin de temps et de quelques compétences en design. Pinterest, peut-être plus encore qu’Instagram, est l’antre digital du « beau à voir qui donne envie de cliquer ».

Pour bien faire, munissez-vous d’un outil de création graphique type Canva et d’une banque d’images libres de droits de haute qualité comme Unsplash, dans laquelle piocher (à noter que Canva possède la sienne).

Ensuite, un compte Trello ou un tableau Google Sheet vous permettront d’organiser et de planifier vos contenus. Enfin, pour programmer vos épingles, vous pouvez utiliser l’outil Pinterest, gratuit, ou Tailwind, payant, mais régulièrement cité par les Pinterest Managers.

Donc, si vous n’êtes pas prêt à chercher la meilleure association de couleurs, à tester différentes polices jusqu’à trouver la plus élégante et la plus lisible, ou à anticiper jusqu’à 3 mois la saisonnalité de vos épingles… peut-être que Pinterest n’est pas fait pour vous !

Optimiser Pinterest pour un trafic maximal : les stratégies gagnantes

En parlant de recette, pour faire monter la sauce sur Pinterest, prenez des visuels esthétiques et attirants (n’oubliez pas que la plateforme tout entière est basée sur la mise en avant d’épingles visuelles), ajoutez une part de SEO et une pincée de temps passé sur l’analytics.

Créez toujours des épingles de qualité

• Investissez (ou produisez) dans des images de haute qualité, claires et attrayantes. La résolution recommandée est de 1000×1500 pixels (ratio 2:3).
• Exploitez des outils de design intuitifs comme Canva, Adobe Spark ou Microsoft Designer pour créer des pins impeccables.
• Maintenez une identité visuelle cohérente et en lien direct avec votre identité de marque, au gré de vos épingles. De quoi renforcer l’identification rapide de votre compte.
• Intégrez du texte accrocheur directement sur vos images pour attirer l’attention et donner un aperçu du contenu.
• Expérimentez différents formats (visuels, infographies, carrousels ou vidéos courtes) pour diversifier votre contenu.

N’oubliez jamais le SEO sur Pinterest

• Rédigez des descriptions uniques bien sûr, et riches en mots-clés (le SEO reste du SEO), de 100 à 200 caractères.
• Utilisez l’outil de suggestion de Pinterest (sa barre de recherche) et notez les termes populaires dans votre niche.
• Limitez-vous à 2-3 hashtags pertinents par épingle pour améliorer la visibilité.
• Ajoutez vos mots-clés principaux dans les titres, idéalement sous forme de question ou de liste.
• Activez les Rich Pins pour ajouter automatiquement des métadonnées à vos pins.

Analysez et ajustez, analysez et ajustez…

• Consultez régulièrement vos statistiques pour comprendre ce qui fonctionne et identifier ce qui ne fonctionne pas.
• Concentrez-vous sur l’engagement (repins, clics d’épingles), les impressions et les clics sortants (en direction de votre site).
• Expérimentez pour une même épingle, différents visuels, titres et descriptions.
• Analysez les meilleurs moments (jours et heures) pour publier en fonction de l’engagement de votre audience.
• Suivez les tendances saisonnières et les sujets populaires dans votre secteur pour identifier plus facilement les tendances.

Pinterest, une opportunité à saisir ?

Vous l’avez compris, Pinterest offre un potentiel significatif pour générer du trafic qualifié vers votre site web, en particulier si votre marque, votre service ou votre produit se prête à la création de contenus visuels très esthétiques. La clé du succès réside dans la création de belles épingles, l’optimisation SEO de ces dernières, et l’analyse constante de leurs performances pour affiner votre stratégie. Aussi, avant de vous lancer, posez-vous ces questions essentielles :

• Votre secteur d’activité est-il bien représenté sur Pinterest ?
• Avez-vous un blog ou du contenu régulier à publier ?
• Pouvez-vous consacrer du temps (au moins au début) à la création de vos épingles ?
• Êtes-vous prêt à investir (du temps ou de l’argent) dans une stratégie à long terme ?

Si vous avez répondu « oui » à ces questions, Pinterest pourrait bien devenir un allié précieux dans votre stratégie de marketing digital. Pour bien débuter, créez des épingles de qualité à propos d’un sujet recherché, optimisez votre profil avec les bons mots-clés, patientez en conservant cette routine et observez les résultats.

N’oubliez pas que, comme toute stratégie de marketing digital, le succès sur Pinterest demande du temps, de la patience et de la persévérance. Mais avec les bons outils, une approche réfléchie et une volonté d’apprendre et d’ajuster votre stratégie, vous pourriez bien découvrir que Pinterest est la pièce manquante à votre puzzle marketing pour accompagner la croissance de votre trafic organique. Alors, êtes-vous prêt à donner sa chance à la plateforme à la punaise rouge ?