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Comment convaincre votre patron de faire du SEO?

Article invité rédigé par Adam de Site Analyzer.

Le SEO est un levier marketing d’acquisition, souvent confondu ou amalgamé avec le reste des leviers d’acquisition comme: le SEA, le SMO, l’emailing, l’affiliation, le retargeting, etc.

Néanmoins l’utilisation du SEO n’a pas la côte auprès des décideurs de nos entreprises, car cette methode est perçue comme opaque, le langage est trop technique. La mise en action de la stratégie SEO prends du temps et demande un entretien fréquent.

Cependant, c’est le seul moyen d’acquérir de la visibilité qui est stable à long terme!

Voici comment en 3 points clés, vous pouvez amener la discussion à votre patron pour le convaincre de l’intérêt qu’il a à investir dans l’optimisation de son site web.

Présentez lui les perspectives financières indéniables!

Internet est un marché exceptionnellement vaste, on vend et on achète tout ce que l’on veut en ligne. Et cette tendance n’a pas l’air de ralentir comme le montre ce graphique des dépenses annuelles sur internet.Projection des ventes sur internet (en milliards de dollars) par année.Source: Statista

Le SEO (Search Engine Optimization) vous permet de maitriser votre positionnement dans les résultats de recherche de Google.

Comment?

  • En rendant votre site plus pertinent pour répondre aux recherches des utilisateurs.
  • En utilisant les bonnes structures techniques, pour permettre à Google d’explorer votre site et d’en comprendre le contenu.
  • En améliorant la performance et l’accessibilité sur PC, tablette ou mobile.
  • Etc.

Et cette multitude de domaines à optimiser soutient l’idée que le SEO est obligatoire si l’on souhaite qu’un site web performe de manière maitrisée et stable dans les résultats de recherches.

Parlez lui de l’importance du SEO aujourd’hui.

Il est très difficile de se positionner en première page de Google sans le SEO.

Et sur internet les utilisateurs sont très exigeants et ne veulent pas perdre de temps à chercher ce dont ils ont besoin. (Vous et moi y compris ne l’oublions pas!)

C’est pourquoi 95% des utilisateurs de Google s’arrêtent à la page 1 des résultats de recherche. Avec 79% des utilisateurs qui ne regardent pas au delà des 4 premiers sites…Source: Nielsen Norman Group

Vous comprenez bien ici, que le nerf de la guerre sur internet c’est la visibilité ! Si vous n’êtes pas visible dans les premiers résultats de recherche de Google, vous n’existez pas pour les 3/4 des utilisateurs de Google… et ça fait beaucoup de monde!

Un exemple vaut mieux que 1000 mots ! Alors démontrez lui ce que vous avancez.

Pour l’exemple, admettons que vous soyez un artisan indépendant qui fait des bijoux fantaisie. Le CTR (Click through rate) c’est à dire le pourcentage de visiteur qui vont cliquer sur votre site, comme on peut le voir dans le graphique suivant il diffère en fonction de votre position dans la page des résultats de recherche de Google.
Source

Les données moyennes pour le secteur de la vente d’accessoires de mode sont les suivantes :

Taux de conversion = 26%

Source

Panier moyen = 46€

Source

Pour un mot clé comme « bijoux fantaisie », le volume de recherche est de 22000 recherches par mois.

Si vous êtes en page 2 sur cette requête, admettons en position 11.

Le graphique estime un CTR de 1,46%, sur 22 000 recherches mensuelles on obtient 321 visites/mois

Avec une conversion de 26% de ces 321 visites pour un panier moyen de 46€ on aurait un chiffre généré de 3839€/mois

Détails des calculs:

  • ( 22000 recherches x 1,46% de clics sur le site en position 11 = 321 visites)
  • ( 321 visites x 26% d’acheteurs = 83,46 acheteurs )
  • ( 83,46 acheteurs x 46€ de panier = 3839€ )

Si vous vous positionnez en 1ère position sur cette requête.

Le graphique estime un CTR de 21,12%, sur 22 000 recherches mensuelles on obtient 4650 visites/mois

Avec une conversion de 26% de ces 4650 visites pour un panier moyen de 46€ on aurait un chiffre généré de 55 570€/mois

Soit une augmentation potentielle de votre Chiffre d’affaire de 1350%… pour 1 mot-clé !!

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6 réflexions au sujet de « Comment convaincre votre patron de faire du SEO? »

  1. Super article :)
    Les gens ne comprennent pas souvent l’importance du SEO, ils croient naïvement que le trafic vient tout seul et qu’il leur suffit de publier leur site pour être bien placé.
    Cet article est à mettre en favori absolument car il permet d’argumenter sur des éléments concrets chiffres à l’appui !

  2. Merci Alexandra pour cet article très pertinent, pour avoir été placé pendant + 4 ans, à partir de 2009 en 1ère page de Google et en seconde position sur un mot clé assez généraliste, je partage complètement vos analyses sur l’impact d’un tel classement, la difficulté étant étant de s’adapter et mettre en oeuvre tous les moyens nécessaires pour rester dans les premiers sur le long terme.

  3. Merci pour cet article très instructif !
    Attention cependant sur les taux de conversion annoncés. Ils concernent les visites issues d’une application de réengagement, par le taux de conversion moyen du site Web. Exemple pour l’hôtellerie: le taux de conversion moyen se situe plus aux alentours de 2-3% (tous canaux confondus pour une première visite), ce qui change beaucoup le calcul !

  4. Le SEO est souvent délaissé par les entreprises et souvent considéré à tort comme une étape de fin de projet. La grande majorité des cas, l’intervention d’un spécialiste du référencement naturel se fait uniquement après quelques années d’existence du site lorsque le patron voit ses concurrents loin devant. Le coût du SEO devrait avoir sa place dans le budget de développement de projet et non avec la philosophie “on verra comment le site est perçu par Google et on fera appel à un professionnel si besoin” !

  5. Excellent article ! Malheureusement, pour beaucoup d’entreprises, le SEO n’est pas vu comme un levier prioritaire à travailler dès la création du site, alors que la structure du site, le maillage interne, les balises meta, etc. devraient être pensées en amont.
    Enfin, il est vrai que la meilleure façon de convaincre son patron de faire du SEO est de lui en montrer les bénéfices de façon concrète en terme de CA !

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