Article invité rédigé par David Ghrenassia, fondateur du site Creative Copywriting.

Saviez-vous que le taux de conversion moyen des landing page, tous secteurs d’activité confondus, est de 5,86 % ?

Cela vous semble faible n’est-ce pas ?

Si vous voulez obtenir davantage de conversions, vous devez vraiment mettre en place une stratégie solide.

Dans cet article nous allons voir comment vous pouvez obtenir le maximum de conversions à partir de vos landings page.

Facteurs importants pour l’optimisation des landing page

En général, une page conçue dans le but d’augmenter le taux de conversion est une landing page. Elle est créée de manière à ce que vous puissiez canaliser le trafic de votre site afin d’atteindre l’objectif souhaité.

De l’achat de vos produits à l’inscription à votre newsletter, vous pouvez y promouvoir n’importe quel objectif.

Généralement, les utilisateurs arrivent sur votre landing page par le biais d’annonces sur les réseaux sociaux, via Google AdWords ou bien encore par d’autres canaux.

Votre landing page peut constituer une page web à destination d’un produit spécifique, d’une campagne e-mail ou de toute autre page de votre site web.

Alors, comment pouvez-vous optimiser votre landing page afin d’augmenter votre taux de conversion ?

Il y a quatre domaines clés sur lesquels vous devez vous concentrer pour créer des landing page à fort taux de conversion :

• Le design : Inclure des éléments visuels qui seront attrayants pour votre public cible.
• Le contenu : Rédiger un texte persuasif qui soit également facile à référencer.
• L’appel à l’action : Trouver l’emplacement idéal pour y apposer votre appel à l’action et comprendre quel est son objectif.
• Test de la landing page : Avant de finaliser votre landing page,faites différents tests afin de voir quelle version est la plus performante.

Éléments clés pour créer des landing pages à fort taux de conversion

Chacun de ces facteurs comporte un ensemble d’éléments clés qui peuvent avoir une incidence sur votre taux de conversion. Examinons-les de plus près afin de comprendre comment vous pouvez créer une landing page à fort taux de conversion.

Le design

Les landing page les plus efficaces et celles qui convertissent le mieux ont toutes une chose en commun : elles apportent un soin particulier à leur design.

Une esthétique travaillée peut contribuer à attirer les visiteurs de votre site web.

Mais le design englobe de nombreux éléments distincts.

Des images de haute qualité

Si vous souhaitez intégrer des images dans votre landing page, veillez à n’utiliser que des images de haute qualité.

Utilisez des images, des infographies et des illustrations esthétiques pour rendre votre landing page visuellement attrayante.

La bonne quantité d’espace blanc

L’espace blanc est un peu comme la colle qui maintient le design de votre landing page.

Il fait référence à l’espace entre votre texte, vos graphiques et les autres éléments de votre page web.

Il peut donner à votre page un aspect plus net et plus organisé.

Une typographie soigneusement choisie

Lorsqu’il s’agit d’optimiser les taux de conversion, la typographie est sous-estimée.

Les polices que vous utilisez peuvent faire une énorme différence dans la perception que les gens ont de votre marque.

Choisissez une police de caractères professionnelle en fonction de votre public cible et de la personnalité de votre marque.

2. Contenu

Votre landing page doit communiquer clairement les valeurs de votre marque.

Une landing page bien rédigée via un bon copywriting peut encourager les utilisateurs à envisager les actions souhaitées. Ce qui peut, à son tour, augmenter votre taux de conversion.

Voici les principaux éléments de contenu dont vous devez tenir compte lors de la conception d’une landing page à fort taux de conversion :

Des titres convaincants

Quel que soit le sujet de votre landing page, il est nécessaire d’écrire un titre qui attire l’oeil. C’est l’une des premières choses que vos utilisateurs remarquent sur votre landing page.

S’il n’est pas convaincant, ils risquent de partir sur un autre site.

Pour rédiger de meilleurs titres, mettez en évidence la valeur que les utilisateurs peuvent tirer de votre produit. Soyez également bref et concis.

Utilisez des mots puissants comme “Meilleur” et “Ultime” pour souligner son importance.

Vous pouvez également formuler votre titre sous forme de question pour le rendre plus attrayant.

Témoignages de clients

La preuve sociale est un facteur crucial pour créer une landing page à fort taux de conversion.

Elle permet de renforcer votre crédibilité et la confiance dans votre marque. Au lieu de promouvoir directement vos produits, mettez en avant ce que les autres en disent.

Si vous avez reçu une recommandation d’une célébrité ou d’une personne influente, ajoutez-la à votre landing page.

Réalisations et récompenses

Pour asseoir votre réputation et créer une landing page à fort taux de conversion, vous pouvez également mettre en avant vos réalisations. Mentionnez les prix ou titres que vous avez remportés.

En outre, vous pouvez également mentionner comment vous avez aidé vos clients ou d’autres marques à atteindre leurs objectifs.

Placez cette section de façon à ce qu’elle soit facilement visible sur votre landing page.

Persuasion

Lorsqu’il s’agit de construire des landing pages à fort potentiel de conversion, la persuasion est primordiale. Avec les bonnes techniques de persuasion, vous pouvez convertir jusqu’aux visiteurs les plus sceptiques sur votre landing page.

Voici les six éléments de persuasion que vous pouvez utiliser pour créer une landing page à fort taux de conversion :

• Réciprocité : Lorsque les utilisateurs reçoivent un cadeau gratuit ou un échantillon d’une marque, ils se sentent obligés de rendre la pareille.

• Rareté : Lorsque vous donnez aux utilisateurs le sentiment qu’une ressource est rare, il est probable que cela augmente sa demande. La peur de rater quelque chose est une stratégie couramment utilisée dans le e-commerce pour créer des landing page à fort taux de conversion.

• Autorité : Les utilisateurs recherchent des marques connues dans leur créneau. Pour renforcer votre autorité, vous pouvez vous associer à d’autres marques et influenceurs connus.

• Cohérence : La cohérence de la marque peut également vous aider à renforcer votre autorité. Ce qui renforce à son tourla notoriété de la marque. Utilisez les couleurs, le ton et les appels à l’action de votre marque sur votre site web et vos landing page.

• Valeurs : Les utilisateurs apprécient les marques dont les valeurs sont en accord avec les leurs. En établissant une similitude, vous pouvez les persuader et les motiver à effectuer un achat. En outre, il vous est aussi possible de présenter des photos de personnes qui appartiennent au même groupe démographique que votre public.

• Preuve Sociale : Avant d’effectuer un achat, les utilisateurs veulent savoir ce que vos clients pensent de vous. Veillez donc à mettre en évidence les témoignages, les évaluations et les critiques sur votre landing page.

N’oubliez pas le SEO

Lorsque vous rédigez votre landing page, les balises de titre et les métatags, gardez toujours à l’esprit le référencement. Pour obtenir une meilleure visibilité de manière organique, vous devez utiliser les bons mots clés, en présentant toutefois ceux-ci dans votre page de façon naturelle.

Appel à l’action

L’appel à l’action est la partie la plus importante d’une landing page.

Après tout, c’est ce qui vous permet d’obtenir davantage de leads et de stimuler vos ventes. C’est la dernière chose que vos utilisateurs voient avant d’avoir la possibilité de les convertir.

Voici les éléments clés de l’appel à l’action sur lesquels vous devez vous concentrer pour concevoir une landing page à fort taux de conversion :

Boutons Appel à l’action

Votre bouton d’appel à l’action fait référence à l’action que vous souhaitez que vos utilisateurs entreprennent.

Il s’agit notamment des boutons d’inscription, de téléchargement ou bien d’enregistrement. Un bouton d’appel à l’action pertinent et efficace comporte trois éléments clés : les bonnes couleurs, la taille parfaite et un texte orienté vers l’action.

Les couleurs

La couleur de votre bouton d’appel à l’action est très importante.

L’idéal est de choisir une couleur qui contraste avec le fond de votre landing page et ainsi de la faire ressortir.

Le texte

Le texte de votre appel à l’action doit être lisible, concis et orienté vers l’action.

Il peut être pertinent d’utiliser la première personne du singulier dans vos boutons d’appel à l’action.

Cela leur apporte également une touche personnelle.

Prenez aussi en considération la personnalité de votre marque.

Si vous utilisez l’humour dans votre contenu, vous pouvez par exemple l’étendre à votre appel à l’action.

La taille

N’oubliez pas que de nombreux utilisateurs consultent votre site internet via un téléphone. Votre bouton doit donc être suffisamment grand pour qu’ils puissent cliquer dessus sans difficultés.

Et il doit être également assez grand pour qu’ils puissent le voir facilement.

Types de landings page

Il existe différents modèles de landing pages selon les entreprises.

Pop-ups

Les pop-ups peuvent vous aider à attirer immédiatement l’attention de vos utilisateurs. Comme elles ne font pas partie de votre landing page, elles peuvent facilement se démarquer. Voici les différents types de pop-ups que vous pouvez ajouter pour créer une landing page à fort taux de conversion :

• Bienvenue

Ce type de pop-up s’affiche lorsqu’un utilisateur visite votre site. C’est un excellent moyen de saluer vos clients et de leur faire sentir qu’ils sont les bienvenus. En plus de cela, vous pouvez également essayer d’ajouter un outil de capture de leur adresse e-mail afin d’élargir votre liste de diffusion.

• Sortie

Ce type de pop-up peut vous aider à retenir les visiteurs qui sont sur le point de partir de votre site web. Les pop-ups Exit-intent donnent aux utilisateurs une autre raison de revenir ou de rester sur votre site. Vous pouvez utiliser les fenêtres de sortie pour promouvoir vos offres.

• Pleine page

Ces pop-ups peuvent attirer l’attention sur un événement ou une promotion. Si un utilisateur est inactif pendant un certain temps, vous pouvez utiliser une pop-up pleine page pour l’inciter à agir immédiatement.

• Top smart bar

Une barre qui figure en haut de votre site et qui rappelle aux visiteurs d’effectuer l’action souhaitée s’appelle la top smart bar. L’avantage de ce type de pop-up est que les visiteurs de votre site web peuvent la voir même en scrollant.

Test de la landing page

Changer la couleur ou la position d’un appel à l’action ou d’une image peut sembler être un changement mineur.

Cependant, cela peut faire une grande différence dans le taux de conversion de votre landing page. Pour savoir quelle version fonctionne le mieux, il est important de tester les différentes versions de votre landing page.

Ces tests peuvent être effectués de deux façons principales :

Test A/B

Le test A/B ou “split testing” est une méthode qui compare deux versions de n’importe quelle landing page. Il analyse les résultats afin de voir quelle version obtient le plus de conversions.

Tests multivariés

Les tests multivariés sont assez similaires aux tests A/B, mais ils permettent une analyse plus poussée. Grâce à ces tests, vous pouvez connaître l’efficacité d’une landing page en observant quels éléments de la landing page ont un impact positif ou négatif.

Conclusion

En ce qui concerne les landing pages, les enjeux sont élevés. Vous ne pouvez donc pas vous permettre de les prendre à la légère.

Il est nécessaire d’investir du temps et des efforts dans le développement de landing pages à fort potentiel de conversion. Elles vous permettent après tout d’obtenir davantage de conversions et de générer des revenus.

Mettez en œuvre les conseils développés dans cet article afin d’attirer les visiteurs et de les transformer en clients.