Acheter ou vendre, ce n’est pas si simple. Beaucoup de facteurs entrent en compte comme les motivations d’achats, l’environnement du client, le contexte commercial. Tout bon vendeur doit connaître quelques techniques de vente comme la méthode SONCAS pour déclencher la vente chez ses clients.
Cette méthode commerciale permet d‘identifier les besoins des clients pour déterminer les leviers psychologiques qui les freinent dans le but de les conduire à passer à l’achat. Découvrez l’intérêt d’utiliser la méthode SONCAS.
La méthode SONCAS : la technique de vente fondée sur 6 motivations d’achats